上海的人民广场是个很神奇的地方上海宣传片拍摄的公司叫什么来着名字，因为人流密集，既是市中心地标，又是多条地铁汇集的中转站，在这儿能有个商铺做生意，基本就是旱涝保收，一本万利。
生意好很正常，但是好到要排7个小时就有点夸张了，然而恰巧就是在这个地方，先有喜茶天天排队7小时以上只为一杯奶茶，后有鲍师傅排队7小时以上只为一块小糕点……
这套路要是用过头就会有点假，随后，很多营销的秘密就被揭开了……
（来福士排队买喜茶的盛况）
在计划经济时代，排队买东西背后是资源的稀缺，数量有限，先到先得。
但到了市场经济时代，物资丰富了，人们反而挤破头去主动选择排队购买，而且人越多越排，不管味道如何，只要能排队买到，也算有了在朋友圈装逼的资本、有了身份的象征、某种意义上的消费升级。
就在上海宣传片拍摄的公司叫什么来着名字你慢慢接受了这个奇葩现象后，一个神转折来了~
网红店300多人长队居然都是雇来的！
爆料者称：“鲍师傅开业第一天，他至少领了70多个人去假排队”。
“喜茶的投资很大，第一天一共聘请了300多个人假排队”。
至于价格，爆料称：黄牛们每天都会在朋友圈里招人排队，排队一趟报酬30块。甚至有些阿姨，给15块、20块就愿意来排。
爆料的真实性我们不能确定。但两个商家的负责人都对排队的事予以否认，他们解释称这是黄牛报复编造的谎言：
喜茶和鲍师傅近几个月都在严厉打击黄牛，希望为顾客创造好的排队环境。他们也向记者明确，两家店至始至终没有聘请过人假排队。鲍师傅甚至表示，不排除有黄牛因为受到打击而故意编造谎言，来起到泼脏水的效果。
另一方面，“黄牛”们并没有给出明确指向鲍师傅和喜茶假排队的证据。
尽管如此，人民日报、财经网、新浪、中新网的微博纷纷转载爆料的内容，留言评论也不乏网友差评。
抛开排队真假这事，但“黄牛党”确实是存在的。
据报道，喜茶人气爆棚、大排长队也让黄牛和代购活跃了起来。
跑腿一单赚300：据一名排队的男性透露，他就是在某网络平台接了跑腿单，每杯加价50元。据悉，每位顾客限购6杯喜茶。因此，一单跑腿，该名男子可以赚300元。
变相插队：17元一杯的奶茶他要卖50元。该名黄牛表示，他也是找排在前面的人购买，因此赚的钱他也要分给别人一部分。
店员变黄牛：更让人惊讶的是，一名自称是店员的人主动搭讪，他有两杯可以转让，两杯一共100元。
除以上外，购买喜茶的限制也在升级。今年3月29日，喜茶张贴告示，将每人每次限购3杯茶，再减少为每人每次限购2杯，并采取实名登记的措施，以减少插队、倒卖行为。（和这些比起来，忽然显得排队好正常……）
如此盛况，喜茶的销量如何？“每天卖出近4000杯，日营业额达8万元”，这是喜茶创始人聂云宸给出的上海首店数据。
目前，喜茶已获得IDG资本以及知名投资人何伯权超过1亿元的共同投资，这对茶饮界来说可以算是大手笔了。
无独有偶，再看人民广场另一边的鲍师傅，常年的人头涌动。
据悉，这家小糕点店的老板，5年就在北京挣了一套房，但到目前为止，鲍师傅一共只有17家店面在运营，其中北京14家、天津两家、上海一家。除此之外，上海仍有3家门店在装修中。
你排过的最长的队，可能是商家的套路
排队文化坦白来说是把双刃剑，一方面真的符合营销的套路，一方面又很伤害消费者的心。
自媒体人#创业之神许豪杰#曾专门发表视频揭出网红爆款的套路，比如：
要在吃的前面加上老年人的名字，比如“胖阿姨香酥鸡”“、”王阿婆丝袜奶茶”、“赵阿姨小馄饨”，……类似这样的名字一听是不是就很网红，是不是感觉特别地道，是不是感觉特别正宗？！
本地公众号一起推。一边外卖推，一边店里推，弄成很装逼的样子。限量啊，暗号啊，任性啊~一定要屌，越屌大家越买账，因为你屌了，大家会觉的你的东西也屌。
找无业游民过来排队。造成异常火爆一货难求的场面，排了几个小时累得吃啥都好吃。
看起来，当排队已经变成网红美食的标配，除了消费者的自发选择之外，排队也是商家最常用的一种营销策略。
虽说以喜茶和鲍师傅为代表的排队套路有点恶心，那是因为他们或许简单粗暴地运用了雇人排队的策略，破坏了其他消费者自主排队的秩序，但是排队这件事，也有不少商家曾经用得炉火纯青……
比如说星巴克就采用了横向的排队方式。当顾客站在柜台旁边，很清楚的看到墙上的商品价目单，而不用担心视线被排在前面的顾客阻挡。
挑选的时候能打发时间（或者看到柜台里忙碌的工作人员），有效压抑排队等候的烦躁。反之，影响视野的排队加深顾客的焦虑感。
而麦当劳作为快餐业的鼻祖，力图营造更热闹、快节奏的氛围。纵向排队，顾客之间是背与面的接触，“看不见头”的等待+快节奏就餐方式，刚好迎合了麦当劳的调性。
除了排队动线设计，排队经济中被应用最广泛的就是“饥饿营销”了。
通过控制消费者入场数量或者产品的供给，可以塑造出一种“产品非常抢手”的形象。再利用点人们的好奇心和从众心理，可能会产生非常好的营销效果。
海底捞这个曾经的“网红”代表，就利用排队经济成功地“套路”了消费者。
在消费者因为长时间的排队等待而放弃一家餐厅时，海底捞用免费的饮料、零食，甚至还有美甲服务留住了顾客，还因此吸引了一大批为了尝鲜而来的新客户。
等待能让产品增值，而增加的价值会让人们在排队时更有耐心
美国芝加哥大学行为科学教授 Ayelet Fishbach 在研究排队现象时有了这样的发现。换句话说，排队能让产品变得更值得排队。
对大部分人来说，当花费大量的时间在排队上时，他们付出的成本已经远超产品本身的价值。这一部分多出来的成本，需要产品提供更多的附加价值，才能让消费者感到满足。
对于网红美食而言，这些附加价值体现在限量销售、名人效应等方面；而另一种更具时代特征的附加价值，就是它们能够提供的社交体验。
晒了网红美食的照片，引来好多人的询问互动，对他们来说，一条引人关注的朋友圈内容，就是这些等待时间换来的附加值。
渴望被认可、被赞许、被接纳、被制造话题……是这个时代一种特殊的需求，正因为如此，那些有心机的商家抓住了这种需求，刻意制造排队的假象，为自己的产品、品牌推波助澜。
虽说这是营销的套路，但这样的手段其实并不真正光彩，而且一旦用烂也会产生适得其反的效果。
排队，应该是一种结果，产品因为好所以会排队；而不应该是一种过程，因为排队了所以产品大概是好的吧……本末倒置的营销策略终究还是会在泡沫幻灭后露出真面目的。
说到底，还是产品决定一切，再高深的套路，产品不好，被套过一次总会变乖的。
来源：老林带你做生意
免责声明：
感谢作者辛苦原创！部分文章未能与原作者联系，如有侵权请联系小编进行删除。本站所载文章纯属作者个人观点，仅供参考，不代表我们的立场。
可盈利、可规模、可复制是快速做大市场的关键！请戳“阅读原文”留言，一站式外包服务，助力企业通路复制、让业绩倍增！
